Tại sao các hãng Trung Quốc vẫn liên tục phát triển máy quét 3D cao cấp dù thị trường rất nhỏ?

1. Các hãng Trung Quốc có thực sự bán được các máy cao cấp không?

Câu trả lời là có, nhưng số lượng không lớn.

Ở đây mình lấy hãng Shining 3D làm ví dụ cho bài viết: 

Các dòng máy quét dạng chụp như: 

• OptimScan Q12/Q9 HD

• OptimScan Q12/Q9

• OptimScan 5M Plus

• AutoScan Inspec2

Đây đều là máy hướng tới:

• Aerospace

• Automotive

• Khuôn mẫu

• Semiconductor

• Nghiên cứu

• Phòng lab

Mỗi năm có thể chỉ bán vài chục hoặc vài trăm máy trên toàn cầu.

Nhưng giá mỗi máy rất cao.

Giả sử:

• 1 máy 1,5 tỷ

• bán 150 máy/năm

=> doanh thu đã khoảng 225 tỷ VNĐ chỉ riêng dòng đó.

Không phải quá lớn với Shining, nhưng cũng không phải bằng 0.

Video quảng cáo máy OptimScan Q12/Q9 HD từ hãng:

2. Vậy tại sao họ vẫn liên tục ra model mới?

Thực tế mục tiêu KHÔNG chỉ là bán chiếc máy đó.

Mà còn để:

• chứng minh năng lực R&D

• giữ hình ảnh thương hiệu

• phát triển thuật toán

• phát triển camera

• phát triển projector

• phát triển calibration

• phát triển AI

• giữ đội ngũ kỹ sư

Giống như BMW sản xuất M8.

M8 bán không nhiều.

Nhưng giúp bán rất nhiều Series 3.

Giống như Vinfast bán ô tô ở Mỹ và Châu Âu ở thị trường rất khốc liệt nhưng nhờ vậy họ bán được xe ở các thị trường khác như Châu Á.. và đây mới là mục đích của họ.

3. Chính phủ Trung Quốc có hỗ trợ không?

Có.

Điều này gần như không còn là bí mật.

Trung Quốc nhiều năm qua có các chương trình như:

• Made in China 2025

• Intelligent Manufacturing

• High-end Equipment Manufacturing

• National Key R&D Program

Những ngành được ưu tiên:

• robot

• CNC

• chip

• laser

• camera

• machine vision

• industrial software

• 3D scanner

• inspection

• metrology

Các công ty có thể nhận:

• miễn giảm thuế

• vay vốn lãi thấp

• quỹ nghiên cứu

• trợ cấp R&D

• hỗ trợ xuất khẩu

• ưu tiên mua sắm công

Điều này giúp giảm đáng kể rủi ro khi đầu tư vào công nghệ cao.

4. Các dự án của chính phủ có phải khách hàng lớn không?

Đúng.

Ví dụ:

• viện nghiên cứu

• trường đại học

• quân đội

• hàng không

• đường sắt

• đóng tàu

• sản xuất vệ tinh

đều cần:

• Scan 3D

• Inspection

• Reverse Engineering

• Digital Twin

Nếu Trung Quốc mua:

• GOM

• Zeiss

• Hexagon

• Creaform

thì mỗi năm hàng nghìn tỷ đồng lợi nhuận sẽ chảy sang châu Âu.

Họ muốn giữ chuỗi giá trị trong nước.

5. Có phải doanh nghiệp Trung Quốc ít dùng?

Không?

Thực tế Trung Quốc có lượng doanh nghiệp sản xuất khổng lồ.

Ví dụ:

• khuôn mẫu

• đúc

• CNC

• ô tô

• xe điện

• pin

• điện thoại

• UAV

• hàng không

• đóng tàu

Riêng số lượng nhà máy đã vượt xa nhiều quốc gia.

Nên nhu cầu scan 3D thực sự rất lớn.

Không phải tất cả đều mua máy 2 tỷ, nhưng:

• rất nhiều mua máy 300–700 triệu

• nhiều doanh nghiệp lớn mua cả hệ thống inspection tự động

6. Máy giá rẻ có nuôi máy cao cấp không?

Đây là điều rất có thể xảy ra.

Ví dụ Shining bán:

Einstar

↓

EinScan

↓

FreeScan

↓

OptimScan

↓

Inspection System

Tầng dưới bán số lượng lớn.

Ví dụ:

• Einstar

• EinScan

• Rigil

• Pro 2X

có thể bán hàng nghìn chiếc.

Lợi nhuận đó:

• nuôi đội R&D

• marketing

• bảo hành

• phát triển dòng cao cấp

Giống như Canon: sản xuất máy in văn phòng nuôi R&D máy công nghiệp.

7. Có phải mục tiêu là làm chủ công nghệ?

Theo mình đây mới là mục tiêu lớn nhất.

Scan 3D không chỉ là một chiếc máy.

Đằng sau là rất nhiều công nghệ cốt lõi:

• Camera công nghiệp

• Ống kính

• Structured Light

• Laser

• FPGA

• GPU

• AI

• Thuật toán tái tạo 3D

• Hiệu chuẩn quang học

• Điều khiển chuyển động

• Xử lý point cloud

• Inspection software

Khi làm chủ được những công nghệ này, chúng còn được ứng dụng sang nhiều lĩnh vực khác như robot, xe tự hành, thiết bị y tế, quốc phòng và tự động hóa.

8. Tại sao Trung Quốc chấp nhận đầu tư nhiều vào lĩnh vực này?

Theo mình, chiến lược có thể tóm gọn như sau:

1. Giai đoạn đầu: học hỏi và nội địa hóa công nghệ.

2. Dùng thị trường nội địa rất lớn để tạo doanh thu và hoàn thiện sản phẩm.

3. Chính phủ hỗ trợ R&D và tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển.

4. Khi sản phẩm đủ tốt thì xuất khẩu với giá cạnh tranh.

5. Từng bước thay thế các hãng phương Tây ở nhiều phân khúc và giữ giá trị gia tăng trong nước.

Đây không chỉ là câu chuyện của máy quét 3D mà còn thấy ở xe điện, pin, drone, robot công nghiệp và nhiều ngành công nghệ cao khác.

Trên đây là quan điểm của mình anh em có góc nhìn khác thì bình luận sau bài viết nhé.

Trân trọng!