Làm gì để không bị đào thải khỏi ngành Scan 3D

Làm gì để không bị đào thải khỏi ngành dịch vụ Scan 3D?

Nếu bạn đang có ý định mở dịch vụ scan 3D hoặc vừa đầu tư một máy quét 3D và lên Google thấy hàng chục, thậm chí hàng trăm đơn vị quảng cáo dịch vụ scan 3D, rất có thể bạn sẽ tự hỏi:

"Liệu mình có còn cơ hội không?"

Đây là câu hỏi mà hầu như ai mới bước vào ngành cũng từng nghĩ đến.

Nhưng theo mình, điều đáng sợ nhất không phải là quá nhiều đối thủ, mà là mình không tạo ra được sự khác biệt.

Thị trường đông hơn là điều tất yếu

Khoảng 5–10 năm trước, máy quét 3D công nghiệp có giá rất cao, nhiều hệ thống lên tới hàng tỷ đồng nên rất ít doanh nghiệp đầu tư.

Ngày nay mọi thứ đã thay đổi.

Chỉ với khoảng 100–300 triệu đồng, nhiều doanh nghiệp hoặc cá nhân đã có thể sở hữu một máy quét 3D có độ chính xác khá tốt.

Điều này khiến số lượng đơn vị cung cấp dịch vụ scan 3D tăng nhanh.

Nhìn giá máy scan 3D hiện nay mà lo lắng: 

Tham khảo giá các dòng máy quét 3D giả tốt mà đáp ứng nhu cầu sản xuất tại đây:

https://thietkenguoc.com.vn/may-scan-3d

Nhưng đây không phải là dấu hiệu xấu.

Ngược lại, nó chứng minh rằng thị trường đang phát triển.

Giống như máy in 3D trước đây, khi thiết bị rẻ hơn thì số người sử dụng tăng lên rất nhiều, kéo theo nhu cầu về vật liệu, phần mềm và dịch vụ cũng tăng theo.

Đừng cạnh tranh bằng giá

Sai lầm phổ biến nhất là:

"Công ty kia scan 2 triệu thì mình làm 1,5 triệu."

Rồi sẽ có đơn vị khác nhận 1 triệu.

Cuối cùng tất cả đều giảm lợi nhuận.

Trong khi khách hàng chuyên nghiệp thường không chỉ quan tâm đến giá.

Họ quan tâm nhiều hơn đến:

• Dữ liệu có chính xác không?

• Scan có đầy đủ không?

• Có bị thiếu vùng khuất không?

• Có giao đúng hẹn không?

• Có hỗ trợ xử lý dữ liệu không?

• Có thể dựng CAD nếu cần không?

Một dữ liệu scan chất lượng giúp khách hàng tiết kiệm rất nhiều thời gian ở các bước sau.

Đó mới là giá trị thật.

Chuyên sâu vào một lĩnh vực

Rất nhiều đơn vị quảng cáo rằng họ scan được tất cả mọi thứ.

Thực tế rất khó để giỏi toàn bộ.

Bạn nên chọn một hướng thế mạnh.

Ví dụ:

• Scan chi tiết cơ khí chính xác.

• Scan khuôn mẫu.

• Scan tượng và phù điêu.

• Scan ô tô, xe máy.

• Scan nội thất.

• Scan công trình kiến trúc.

• Scan phục vụ thiết kế ngược.

• Scan phục vụ kiểm tra kích thước (Inspection).

Khi trở thành chuyên gia trong một lĩnh vực, khách hàng sẽ nhớ đến bạn đầu tiên.

Liên tục update công nghệ, khách hàng luôn yêu cầu phải chất lượng cao nhất, nhanh nhất.

Khi bạn quét xong 1 mẫu cho khách hàng, khách hàng bảo, máy này quét không nét bằng máy của đơn vị trước, bạn sẽ giải thích như thế nào?

Đó là trường hợp rất thường xuyên gặp ngoài thực tế.

Nếu bạn vẫn mãi ôm 1 cái máy quét làm 3 năm, 5 năm thì có thể bạn sẽ tụt lại phía sau chỉ sau 1, 2 năm mà bạn không hề biết.

Nếu có khách hàng hỏi bạn như vậy thì đó là lời nhắc nhở kịp thời cho bạn.

Hãy luôn để ý đến công nghệ, quan sát xem đối thủ của bạn đang có gì, và bạn đang có gì nhé.

( Công nghệ in 3D kết hợp CNC)

Học thêm thiết kế ngược

Một file STL chỉ là điểm khởi đầu.

Điều khách hàng thực sự cần nhiều khi là:

• File STEP

• File SolidWorks

• File Creo

• File CATIA

• File NX

Nếu bạn chỉ biết scan thì giá trị tạo ra sẽ bị giới hạn.

Nếu bạn vừa scan vừa dựng CAD thì doanh thu trên mỗi dự án có thể tăng lên rất nhiều.

Đó cũng là lý do các công ty lớn thường cung cấp trọn gói từ Scan 3D → Thiết kế ngược → Kiểm tra → Hỗ trợ sản xuất.

Đầu tư vào chất lượng thay vì quảng cáo quá nhiều

Có những công ty chi rất nhiều tiền quảng cáo.

Nhưng sau một vài dự án, khách hàng không quay lại.

Ngược lại, cũng có những đơn vị gần như không quảng cáo nhưng luôn kín lịch.

Lý do rất đơn giản:

Khách hàng cũ tiếp tục giới thiệu khách hàng mới.

Trong lĩnh vực kỹ thuật, uy tín luôn có giá trị lâu dài hơn quảng cáo.

Xây dựng thương hiệu cá nhân

Ngày nay khách hàng không chỉ tìm công ty.

Họ còn tìm người có chuyên môn.

Nếu bạn thường xuyên chia sẻ:

• Video hướng dẫn scan 3D.

• Kinh nghiệm xử lý lỗi.

• So sánh các dòng máy.

• Quy trình làm việc thực tế.

• Các dự án đã thực hiện.

Khách hàng sẽ dần coi bạn là một chuyên gia.

Khi đó, họ không chỉ mua dịch vụ.

Họ mua niềm tin.

Đầu tư vào quy trình

Nhiều công ty mua máy rất tốt nhưng quy trình lại thiếu chuyên nghiệp.

Ví dụ:

• Không kiểm tra dữ liệu sau khi scan.

• Không lưu hồ sơ dự án.

• Không có báo cáo chất lượng.

• Không có quy trình bàn giao.

Một quy trình rõ ràng sẽ giúp giảm sai sót và tạo sự chuyên nghiệp trong mắt khách hàng.

Đừng nghĩ thị trường đã bão hòa

Hiện nay, rất nhiều doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam vẫn chưa từng sử dụng dịch vụ scan 3D.

Không phải vì họ không cần.

Mà vì họ chưa biết công nghệ này có thể giúp họ tiết kiệm thời gian và chi phí như thế nào.

Điều đó có nghĩa là thị trường vẫn còn rất nhiều khách hàng tiềm năng cần được tiếp cận.

Điều quan trọng nhất không phải là có bao nhiêu đối thủ

Nếu hôm nay có thêm 100 công ty mở dịch vụ scan 3D thì điều đó không quyết định bạn thành công hay thất bại.

Điều quyết định là:

• Bạn có làm tốt hơn không?

• Bạn có nhanh hơn không?

• Bạn có chuyên sâu hơn không?

• Bạn có tạo được niềm tin không?

Khách hàng luôn sẵn sàng trả nhiều hơn cho một đơn vị mang lại sự yên tâm.

10 công ty cùng làm dịch vụ quét 3D, sau 2 năm chỉ còn 7-8 công ty.

Sau 3-5 năm sẽ còn lại 4-5 công ty và

Sau 10 năm sẽ chỉ còn 1-3 công ty,

Luôn là như thế.

Do đó cơ hội luôn có, 

Thị trường sẽ ra sao nếu có 1 ông chủ có rất nhiều tiền tham gia vào, với họ tiền không phải vấn đề, máy móc mới nhất không phải vấn đề, giá sẵn sáng giảm 1/2 cho khách hàng..

Bạn yên tâm điều đó sẽ chưa thể xảy ra trong 5-10 năm tới vì sao:

+ Scan 3D và thiết kế ngược chỉ là ngành ngách, nghĩa là không phải nhu cầu hàng ngày, và cần thiết ngay như nhà ở, ăn uống, ti vi, điện thoại...

+ Lợi nhuận hiện nay chưa cao, càng nhiều tiền họ càng biết tính toán, không ai bỏ ra tiền lớn mà không thu về gì cả.

Vậy sau bao lâu nữa thì các công ty nhỏ sẽ biến mất chỉ còn là sân chơi của các ông lớn: 

Câu trả lời là có:

" Đến khi công nghệ in 3D phát triển đến mức độ là mọi sản phẩm, linh kiện đều có thể in 3D trực tiếp từ máy in 3d ( hay qua trung tâm in 3D gồm: máy in + máy gia công+ dây chuyền sản xuất ) thì lúc đó các ông lớn sẽ nhảy vào vì lúc đó lợi nhuận bán máy in 3D sẽ rất lớn, người ta sẽ không mua máy tiện, máy CNC, ...mà mua luôn máy in 3D.

Lúc đó công nghệ vật liệu in phải cực kỳ phát triển, đặc biệt là công nghệ in kim loại.

Có thể in trực tiếp vỏ điện thoại, khung điện thoại nhôm titan từ các máy in 3D ( nạp vật liệu --> ra khung kim loại sẵn sàng cho lắp ráp) hay in chi tiết máy, động cơ tên lửa, ô tô, vỏ ô tô, vỏ laptop, máy tính, vàng bạc.. ( tức là những cái đang có nhu cầu lớn và lợi nhuận cao) thì lúc đó có thể  sân chơi không còn dành cho các công ty nhỏ"

Đầu tư vào con người.

Con người luôn là hạt nhân quan trọng nhất của bất kỳ công ty xuất chúng nào.

Điều đó có rất nhiều  người nói rồi, nên không có gì phải bàn cãi.

Xem video công nghệ kết hợp In3D và CNC trên cùng 1 hệ thống:

Kết luận

Cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi ở bất kỳ ngành nào.

Dịch vụ scan 3D cũng vậy.

Thay vì lo lắng vì số lượng đối thủ ngày càng nhiều, hãy tập trung xây dựng năng lực chuyên môn, quy trình làm việc chuyên nghiệp và giá trị thực sự cho khách hàng.

Cuối cùng, khách hàng sẽ không nhớ ai là người rẻ nhất.

Họ sẽ nhớ ai là người giúp họ giải quyết vấn đề một cách nhanh nhất, chính xác nhất và đáng tin cậy nhất.