Có nên mua máy scan 3D làm dịch vụ không? Các bước chuẩn bị như thế nào và những điều cần tránh?

Đầu tiên câu trả lời là có: nếu như bạn thực sự đam mê công việc này, có nhiều kinh nghiệm và có đầy đủ các yếu tố như thietkenguoc.com.vn chia sẻ dưới đây: 

"Nhiều người đang có suy nghĩ rằng chỉ cần mua một máy quét 3D là có thể mở dịch vụ quét 3D, trong khi thực tế, máy quét chỉ là một phần rất nhỏ. Điều quyết định thành công lại nằm ở kinh nghiệm, thị trường và khả năng giải quyết bài toán của khách hàng"

Khi nào bạn đủ điều kiện để mở dịch vụ quét 3D? Những điều kiện cần có, quy trình triển khai và những sai lầm khiến nhiều người thất bại.

Trong vài năm trở lại đây, giá máy quét 3D đã giảm rất nhiều. Nếu trước đây để sở hữu một máy quét 3D công nghiệp cần đầu tư từ vài tỷ đồng thì hiện nay chỉ từ vài trăm triệu đồng đã có rất nhiều lựa chọn.

Chính điều này khiến không ít người nghĩ rằng:

"Chỉ cần mua một máy scan 3D là có thể mở công ty dịch vụ."

Thực tế như vậy chưa đủ: 

Máy quét 3D chỉ là công cụ. Điều khách hàng trả tiền là khả năng giải quyết vấn đề cho họ của công ty bạn.

Nếu chưa hội tụ đủ các điều kiện dưới đây, khả năng thu hồi vốn sẽ rất khó khăn.

1: Có kiến thức cơ khí hoặc lĩnh vực ứng dụng

Đây là điều quan trọng nhất.

Máy quét 3D chỉ tạo ra dữ liệu Mesh hoặc Point Cloud.

Khách hàng thường không cần file Mesh.

Họ cần:

• File CAD để sản xuất

• File kiểm tra kích thước

• File khuôn

• File phục vụ CNC

• File in 3D

• File phục vụ nghiên cứu

• Mô hình BIM

• Mô hình phục dựng di sản...

Nếu không hiểu mục đích cuối cùng của khách hàng, bạn sẽ rất khó lựa chọn phương pháp quét, độ chính xác và cách xử lý dữ liệu phù hợp.

2: Thành thạo xử lý dữ liệu sau khi quét

Đây là phần chiếm nhiều thời gian nhất.

Một dự án quét 3D thường chỉ mất từ vài phút đến vài giờ để thu thập dữ liệu.

Nhưng phần xử lý dữ liệu có thể kéo dài nhiều ngày.

Ví dụ:

• Ghép dữ liệu

• Làm sạch Mesh

• Vá lỗ

• Giảm nhiễu

• Căn hệ tọa độ

• Xuất đúng định dạng khách yêu cầu

Nếu làm dịch vụ mà chỉ biết bấm nút Scan thì gần như không thể đáp ứng các dự án thực tế.

Xem video các kiến thức cần biết cho công việc scan 3D và thiết kế ngược tại đây:

3: Biết thiết kế ngược (Reverse Engineering)

Đây là kỹ năng giúp tăng giá trị dịch vụ lên nhiều lần.

Ví dụ:

Khách hàng mang đến một bánh răng bị mòn.

Nếu chỉ quét:

Bạn chỉ có thể giao file STL.

Giá trị dịch vụ không cao.

Nhưng nếu:

• dựng lại CAD chuẩn

• khôi phục hình học

• chỉnh sửa kích thước

• xuất STEP hoặc Parasolid

Giá trị hợp đồng có thể tăng lên rất nhiều.

Đây cũng là lý do các công ty dịch vụ chuyên nghiệp luôn có đội ngũ thiết kế ngược.

4: Hiểu nhiều loại công nghệ quét 3D

Không có máy quét nào phù hợp với mọi công việc.

Ví dụ:

• Chi tiết cơ khí nhỏ cần độ chính xác cao thường dùng quét laser hoặc ánh sáng cấu trúc.

• Tượng lớn, phù điêu hoặc công trình có thể dùng máy quét mặt đất hoặc drone kết hợp quang trắc.

• Vật thể phản quang hoặc màu đen cần có giải pháp xử lý bề mặt phù hợp.

Nếu chỉ có một loại máy và nhận mọi dự án, rất dễ thất bại.

Video chia sẻ các công nghệ quét 3D qua video sau:

5: Có nguồn khách hàng ổn định

Đây là yếu tố sống còn.

Nhiều người đầu tư vài trăm triệu đến cả tỷ đồng mua máy.

Sau đó mới bắt đầu tìm khách.

Đó là trình tự rất rủi ro.

Tốt hơn nên:

• Có sẵn khách hàng

• Có đối tác giới thiệu việc

• Có website SEO

• Có kênh YouTube

• Có Facebook hoặc TikTok chuyên ngành

• Có mối quan hệ với các nhà máy

Máy quét sẽ chỉ tạo ra doanh thu khi có dự án.

6: Có khả năng đi công tác

Phần lớn các dự án quét 3D đều diễn ra tại hiện trường.

Bạn có thể phải:

• vào nhà máy

• leo giàn giáo

• làm việc ngoài trời

• làm ban đêm

• làm cuối tuần theo lịch dừng máy

Nếu chỉ muốn ngồi văn phòng chờ khách mang mẫu đến thì lượng công việc sẽ khá hạn chế.

7: Có khoản vốn dự phòng ít nhất trong 1 năm

Trong giai đoạn đầu có thể lượng khách hàng không ổn định, hoặc rất ít, vì Scan 3D là ngành ngách, không phải 1 nhà máy hay xưởng lúc nào cũng cần quét 3D.

Có khi 1 tháng hay vài tháng mới phát sinh dịch vụ từ 1 khách hàng có sẵn, hay khách hàng mới...

Cho nên việc chuẩn bị vốn dự phòng là rất quan trọng, vốn này đủ chi trả cho toàn bộ công ty trong vòng 1 năm.

Tránh trường hợp khi công ty có nhiều khách thì lại đóng cửa do hết vốn...

Các bước để bắt đầu mở dịch vụ quét 3D

Bước 1. Xác định thị trường mục tiêu

Đừng cố làm tất cả.

Hãy chọn một hướng:

• Cơ khí chế tạo

• Ô tô

• Khuôn mẫu

• Điêu khắc

• Di sản

• Nội thất

• Y tế

• Giày dép

• Xây dựng

Làm tốt một lĩnh vực sẽ hiệu quả hơn rất nhiều.

Bước 2. Chọn máy quét phù hợp

Không phải máy đắt nhất là tốt nhất.

Máy phù hợp phải đáp ứng:

• độ chính xác

• tốc độ

• kích thước vật quét

• môi trường làm việc

• ngân sách đầu tư

Xem video hướng dẫn chọn máy quét 3D làm dịch vụ tại đây:

Bước 3. Học quy trình xử lý dữ liệu

Bao gồm:

• Scan

• Alignment

• Mesh

• Clean

• Inspection

• Reverse Engineering

• Xuất dữ liệu

Đây mới là quy trình tạo ra giá trị thực sự.

Bước 4. Xây dựng quy trình báo giá

Ví dụ có thể dựa trên:

• kích thước

• vật liệu

• độ khó

• độ chính xác

• địa điểm

• thời gian thực hiện

• yêu cầu bàn giao

Có quy trình báo giá rõ ràng sẽ giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian.

Bước 5. Xây dựng thương hiệu

Khách hàng rất ít khi mua ngay sau lần đầu liên hệ.

Họ thường tìm hiểu trước.

Do đó hãy đầu tư:

• Website

• YouTube

• Facebook

• TikTok

• Hồ sơ năng lực

• Hình ảnh dự án

• Video thực tế

Đây là cách tạo niềm tin lâu dài.

Những sai lầm phổ biến cần tránh

Chỉ đầu tư máy mà không đầu tư marketing

Máy càng tốt cũng không tự mang khách hàng đến.

Mua máy quá lớn so với nhu cầu

Nhiều người mua máy hơn một tỷ đồng nhưng mỗi tháng chỉ có vài dự án nhỏ.

Chi phí khấu hao rất lớn trong khi doanh thu chưa đủ bù đắp.

Báo giá quá rẻ

Giảm giá để có khách là điều dễ hiểu khi mới bắt đầu.

Tuy nhiên nếu giá quá thấp, bạn sẽ rất khó tăng giá sau này và có thể tạo ra mặt bằng giá không bền vững cho chính doanh nghiệp.

Nhận mọi dự án

Không phải dự án nào cũng nên nhận.

Nếu dự án vượt quá khả năng thiết bị hoặc kinh nghiệm, hãy hợp tác với đơn vị khác thay vì cố thực hiện và ảnh hưởng đến uy tín.

Không học thiết kế ngược

Rất nhiều khách hàng cuối cùng cần file CAD chứ không chỉ dữ liệu quét.

Nếu chỉ cung cấp file STL, bạn sẽ bỏ lỡ nhiều hợp đồng có giá trị cao.

Tham khảo bài viết thêm về đầu tư máy quét làm dịch vụ tại đây:

https://thietkenguoc.com.vn/mua-1-may-scan-3d-500-trieu-lam-dich-vu-bao-gio-thu-hoi-von

Kết luận

Để mở một dịch vụ quét 3D thành công, điều quan trọng nhất không phải là sở hữu chiếc máy quét đắt tiền nhất, mà là xây dựng được năng lực tổng thể gồm kiến thức ứng dụng, xử lý dữ liệu, thiết kế ngược, quy trình làm việc và khả năng tìm kiếm khách hàng.

Khi những yếu tố này hội tụ, máy quét 3D sẽ trở thành công cụ giúp bạn tạo ra giá trị cho khách hàng và xây dựng một doanh nghiệp phát triển bền vững. Ngược lại, nếu chỉ đầu tư vào thiết bị mà thiếu thị trường và năng lực triển khai, thời gian thu hồi vốn sẽ kéo dài và rủi ro thất bại sẽ rất cao.

Cần tư vấn thêm vui lòng liên hệ 0976436835

Trân trọng!